透過Yelp數字看smartphone使用行為

下午4:02

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上一篇提到Yelp和OpenTable展開合作關係,透過Yelp網站可直接訂位OpenTable旗下餐廳。日前Yelp公佈其使用者行為的資料,其中透過iphone app前來的使用者都很認真的使用網站:
五月份共有三千兩百萬的不重複訪客來Yelp(包含所有平台的訪客),其中由iphone app連結的訪客有一百四十萬,這數量不多約5%但是這些iphone使用行為很值得觀察:
  1. 高達27%的Yelp搜尋量來自這5%的iphone使用者,這表示使用者在外面,透過手機連上Yelp目的很明確,就是要找到所需要的店家,不是來亂的。
  2. 約有五十萬通的電話由iphone app打給商家,或是每五秒就有一通電話打給商家。這些電話可能要訂位或是詢問進一步資訊,未來透過與OpenTable的合作應該有不錯的訂位量由iphone發出,察完餐廳馬上訂位。
  3. 約有一百萬的使用者透過iphone的導航功能前往店家。

由上面數據可發現,過去需要在電腦前面先查好在出門的資料(目的地,地圖,價格,評價),現在很多smartphone使用者都先上路再說,很多臨時起意的消費活動,也可以查詢充足的資料後在做決定,google than shopping已經是標準做法。

另一個值得注意的是這些搜尋量多由app來而不是mobile版的網頁,這表示當消費者的目的明確的狀態下,經過app優化過的搜尋界面和資料內容,可以最快幫助消費者做出決定。類似的搜尋需求也包含在運動賽事資訊,大眾運輸資訊,電影資訊,樂透開獎...等等,這些過去透過google的搜尋,現在因為輸入界面和輸出螢幕的限制,透過一個個的app完成。

拜小樂

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OpenTable和Yelp合作提供訂位服務

上午10:44

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提供餐廳線上訂位服務的OpenTable推出和評論網站Yelp合作的預約訂位系統,使用者現在可以直接在Yelp看到喜歡的餐廳就直接訂位,不需要在切換到網站進行作業。
OpenTable主要收入為銷售餐廳的訂位系統,訂位佣金和系統月租費。OpenTable的合作餐廳都使用其的系統,每一筆透過餐廳網站的訂位抽取$0.25,透過OpenTable網站的訂位抽取$1的佣金。依靠這些收入,十年的時間做到在那斯達客掛牌上市(2009/5/21 IPO)。OpenTable也提供紅利積點,讓消費者多訂位消費旗下餐廳。

其實OpenTable本身也有評論資訊,那為何要和Yelp合作?
因為不是所有的餐廳都採用它的系統,所以OpenTable的評論資料只限於他可以提供訂位服務的餐廳。但Yelp是評論網站,所有的餐廳都會在上面有評論資料,所以當使用者要『找食物』的時候,通常會先去Yelp,想要訂位累積紅利時,才會去OpenTable看是否可以訂位。

YelpOpenTable一系列的合作計畫,合作夥伴包含:Zagat, Yahoo, Menupage, TripAdvisor...等餐飲或旅遊網站,透過拆賬給合作夥伴提高訂位率,當眾多客源來自OpenTable也讓餐廳轉換到其它競爭者的系統成本也拉高。這也算是pay by action的廣告方式,等到消費者實際訂位後,OpenTable收到錢也才需要付給合作夥伴,也算是穩賺不陪的生意。

拜小樂

Yext 小生意人的facebook

下午3:26

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小生意(small business)真的是目前當紅主題,很多應用都圍繞著他運作,大家都想把虛擬的網路和實體的店家,顧客串聯起來。Yext提供一個老闆專用的平台,讓你知道目前所有關於你店家的評論消息,整合Yelp, city search, twitter, facebook, foursquare, insider page, judy's book...等等的評論網站或社群網路資訊,把所有正面或負面討論的文章都整理給你。


Yext界面類似facebook,中間塗鴉牆部份即時顯示所有的評論內容,就像你關心朋友的動態一樣,商店老闆也關心自己的店家在網路上的評價狀況,若所有的資訊被整理在一個清楚的頁面,有助於瞭解事件有哪裡傳出,進一步在損害擴大前作危機處理。例如某知名臭豆腐的服務生態度很差,會幫你多加很多辣椒,老闆若有管道可以即時掌握資訊就做人員管理跟顧客道歉,避免家醜外揚上電視。在此界面中,老闆可以看到消費者在Yelp的評論文章,在foursquare的check in狀況,在facebbok上面針對店家的留言...等等。當然你也可以各別去這些網站收集資料,但花費較多的時間且無法統一管理。


Yext另一個服務就是『按行為付費的 (pay per action)』的廣告服務。同樣針對小生意(small business)作為目標客戶,顯示廣告並不需要付錢,點選也不需要付錢,直到客戶打電話給你才需要付廣告費,這些廣告會在Yahoo, AOL, local, superpage等大網站曝光,對於業主而言真的有興趣做交易,打電話來詢問才付錢的廣告精準許多。